<rt id="f6mom"></rt>

<cite id="f6mom"></cite>

<var id="f6mom"></var>

<blockquote id="f6mom"><p id="f6mom"></p></blockquote>
    <b id="f6mom"></b>

你現在的位置:主頁 > 新聞中心 > 公司動態 >

CSO收藏!企業轉型必看!廠商合作實戰解答

時間:時間:2018-10-23 13:52來源:未知作者:admin點擊:

廠商問題1: 原來的代理商都轉成了CSO向生產企業開票,這有風險嗎? 參考建議: 有巨大風險。 如有500個原代理商所都成立CSO后向企業開票,那這類CSO越多,生產企業所承擔的票務處

廠商問題1:

      原來的代理商都轉成了CSO向生產企業開票,這有風險嗎?

參考建議:

      有巨大風險。

       如有500個原代理商所都成立CSO后向企業開票,那這類CSO越多,生產企業所承擔的票務處理風險越大。生產企業應主動引導各省原代理商整合至1-2家CSO體制下參與市場推廣工作,也就是主張CSO最好以省級的形式設立,而不要多頭設立。

       各原分銷商可在廠家引導下以資源入股或以純傭金模式在省級CSO平臺下合作。各分銷商在這種背景下一可設立個體工商戶或微小企業性質的CSO向省級CSO開票,由省級CSO將承擔的廠家市場推廣外包項目分拆后發包給各按市場劃分的分包型CSO,分包型CSO完成所承接子項目后向省級CSO開票,解決省級CSO發票的進項來源,再由省級CSO向生產企業統一開票,廠家支付費資金后再由省級CSO按子項目協議向各分包型CSO付款

       不愿單獨成立CSO的原分銷商及代表,則可一體進入省級CSO以傭金制模式合作,需要將本人的社保統一由省級CSO繳納,漸進走向直營制體系管理,以利省級CSO全面合法轉型。

廠商問題2:

       服務商考核指標:公司加入了對醫院服務商保障**醫院**盒的銷售水平,考核期內若未達成我公司可發起調整服務項目等權利,是否算未去銷售化?

參考建議:

      凡與服務商所簽協議中涉及”銷售、金額、數量、結算價”等字眼,都是法規所不允許的,也直接是“未去銷售化”的表現。合規的協議內容和考核指標,只能限定在開發醫院、收集臨床用藥反饋、市場調查和教育醫生的范圍、名稱、數量、時間,及對應完成服務所支付的費用和驗收標準等內容。

廠商問題3:

       服務商審計:審核服務商人員、資質、團建資料、及過程統計調查資料,是否有缺失?

參考建議:

       還需在服務商每次開具發票時要求服務商提供辦公室租賃協議及至少三個月的水電費及租賃費、物業管理費、人員社保繳納證明、工商年報、稅務相關完稅證明等一切可證明對方當下為正常經營企業的材料,避免對方為空殼公司開具發票。

廠商問題4:

       購買項目標準:無來源及行業對標,按照費用總額度控制制定的服務項目標準。

參考建議:

      可將具體應支付總額以各學術推廣外包項目進行分攤。如在協議中規定擬委托完成500名醫生處方教育,每名醫生完成處方教育即支付100元教育推廣服務費,則500名*100元/名,共計50000元支付,而不能按直接按完成多少銷量就支付多少費用的名義支付。

      這其中關鍵的是設定驗收標準,如對醫生教育推廣的結果是要求完成處方轉換,沒有實際的處方轉換是不能證實推廣結果的。而完成的標準在實際中可以按標準用法用量、實際處方病例數來設定,每病例必須是采用臨床標準驗收。即獨立或聯合用藥后得到明顯療效的患者數量,是標準患者數量而非處方數量。

廠商問題5:

      服務商監管:缺失過程及行為證明,證據鏈不強,現階段也沒有工具管控過程,危險指數?

參考建議:

      證據鏈的提供:例外包服務協議中要求教育500名醫師處方,則執行的過程中要留存有運用各種資料作工具的紙質或電子牘的處方教育拜訪計劃,向醫生所提供資料的入庫單,出庫的領用單,拜訪人姓名、資料使用的時間、地點、拜訪目標和拜訪結果等的記錄和描述。

      通過第三方形成證據鏈并體現管控的工具建議使用“微信企業版”“企業釘釘”等免費的第三方銷售管理工具,企業也可委托第三方機構設計專屬的APP來使用。如以上都沒有,不能證明服務商真實服務業務的發生,或所提供證據都是由自己出具而不是由第三方工具形成和體現的,則都面臨被認為是虛開的風險。是否能被認定為是真實發生的業務,開票和支付是否合規,都必須按照最新稅務總局的要求,體現“真實性、關聯性、合理性”這三個原則。

廠商問題6:

     外包商所開具的發票應附上什么樣的證據證明所提供的發票非虛開?

參考建議:

外包商所開發票其它應附要件依此是:

1、外包商工商執照復印件

2、辦公場地租賃協議

3、近三個月來水電及物業收費單據

4、近三個月來員工社保繳納證明材料

5、外包商與生產企業、負責配送商業所簽定的三方協議

6、外包商與生產企業所簽定的市場推廣外包協議(如涉及到金額較大標的,還需有委托項目招、應標記錄)

7、證明外包商確實執行協議的一系列證據材料及廠家驗收報告

8、外包商所開發票的完稅證明

9、當地稅務及生產企業的其它要求材料

其它分享見下文2018聚焦新醫改“痛斷”專題論壇,文后可留言咨詢,留言置頂前三名可免費參加論壇。

第十三屆西部(成都)醫藥產業博覽會

2018聚焦新醫改“痛斷”專題論壇

5 位市場細分領域大咖,與多位成功轉型代理商共聚蓉城,和廠家、商家一起聚焦痛點,對癥下藥、以親身經歷拿出干貨,給疲軟迷茫的醫藥市場下猛藥,痛生斷義、聚焦破局!

時間:2018年9月27日

地點:成都世紀新城國際會展中心論壇區

主辦:中國醫藥聯盟、成都醫藥展、四川藥械招商平臺、醫生經濟人平臺、全國醫械代理商俱樂部…

嘉賓: 耿洪武、劉檢、萬祥軍、李可、徐樞、潘萬年、程繼鐘、張賓、楊尚義…

議題一:代表備案制劍在弦上廠商及代表如何有效應對?

1、醫械代表備案制到來

2、代表失信會牽連企業嗎?

3、代表備案制是從國家層面全國施行的制度!

4、現各地對代表備案制的實施動態

5、我國臨床推廣模式的變遷

6、合規大潮的來襲

7、何為合規的市場推廣?

8、企業與代理如何應對臨床合規

議題二:兩票制18年全國落地推行原底價代理如何成功轉型?

1、全國兩票制實施情況

2、兩票制對不同層級代理商的影響

3、代理企業未來對兩票制的應對策略

4、兩票制前代理制存在的劣勢和之后存在的優勢

5、兩票制后代理制面對的機遇與挑戰

6、掛靠消亡CPO崛起,代理全面進入法人化時代

7、從高開高返走向傭金制

8、原省代如何轉型成省級傭金或半傭金制代理?

9、原分銷商如何轉?不愿轉怎么辦?

10、傭金制改造的五步曲

11、為什么直營企業要剝離銷售團隊改建為CSO?

12、商業在兩票制下走向CSO謀取更大市場

13、廠家商務團隊就地轉商業的背景和可行性

14、全國各醫藥產業園實施概況

議題三:一致性評價、基藥擴容下代理商的品種選擇座標

01、何謂仿制藥一致性評價,國家為什么開展此項評價?

02、兩看,289個品種,17740個批文

03、評價現狀參強人意,企業觀望,取舍艱難

04、國家出大招——政策利好優質仿制藥

05、對通過一致性評價產品持利好態度的地區(例)

06、各地對通過一致性評價產品扶持政策態度不一

07、截止8月全國巳出臺一致性評價政策地區情況

08、一致性評價打亂原市場竟爭格局,催生產品二次定位、開發

09、醫改放入狼——印度仿制藥來了!

10、代理企業在市場定位分析中實現火中取金——聚焦冷門!

11、代理企業如何在一致性評價下實現彎道超車式轉型?

12、仿制藥與原研藥在臨床上不能同臺PK?NO,三維推廣決勝終端!

13、基藥擴容重啟黃金時代?兩面看花花不同

議題四:國家對藥店分級管理落地近38萬藥店不能銷售處方藥,院外還怎么玩?

1、店分級管理落地沖擊到了誰?

2、院外的品種只能是腫瘤用藥?絕對不!

3、么能讓醫生理直氣壯的開具院外?

4、醫生不給患者處方只打招呼怎么辦?

5、患者到了藥店居然被終端攔截,如何處理?

6、90%失敗的院外處方都掉在藥店這一環節你知道為什么嗎?

7、為什么患者拿了藥又回來找醫生鬧呢?

8、院外處方只能在藥店?NO!

9、藥師、藥師,承接處方的關鍵!

9、其它行業銷售模式給院外處方帶來的啟示

?
永久免费高清 换爱交换乱高清在线观看 一卡二卡三卡四卡在线观看 玖玖资源站999稳定更新
久操在线视频免费观看 欧美亚洲图片一区在线观看 俄罗斯番号 女邻居丰满的奶水在线观看 在线视频国产热播学生欧美