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銷售技巧培訓

時間:時間:2021-03-17 09:51來源:未知作者:admin點擊:

 
 
?2021年2月19日-2月20日
重慶慶全醫藥邀請醫藥世界500強高級培訓經理在重慶萬友康年大酒店舉行為期兩天的專業銷售技巧培訓。
前言
 
 
沒有艱苦的訓練和戰術的指導,不會有每個球員出色的技術和腳法,一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優秀的銷售人員和專業的銷售技巧,一個企業很難在當下激烈的市場競爭環境中創造輝煌。在市場上,銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做? 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,也會使企業蒙受巨大的損失。
 
 
 
課程形式
 
本次課程是專業拜訪的七步拜訪法,采用小組合作學習模式,以學習小組為教學基本組織形式,小組成員之間彼此通過協調的活動,共同完成學習任務,并以小組總體表現為主要獎勵依據的一種教學策略。
分為四個小組,分別是(牛氣沖天組、秀武組、happy new year組、刀槍不入組),選出各自的組長,進行組內學習協調,然后進行組間學習交流與課業競爭,是的,本次課堂表現主要采用積分制,積分最多的小組,最后公司也準備了神秘大禮。
 
   
    
 
 
 
 
 
理論知識
 
 

 
 
 
 
本次培訓內容主要圍繞POPSHOP七步銷售法,以及SMART原則和FAB等基礎銷售理論知識。
 
 
POPSHOP七步銷售法:
 
 1.設置目標  2.開場白  3. 探尋   4.處理異議  5. 產品呈現   6.締結 7. 預約回訪       
 
 
SMART原則:                                     
1.目標必須是具體的(Specific)            
2. 目標必須是可以衡量的(Measurable)   
3. 目標必須是可以達到的(Attainable)   
4. 目標必須和其他目標具有相關性(Relevant)
5.必須具有明確的截止期限(Time-based)                                                
 
 
FAB法則:                                         
即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit                                               
04
 
實踐練習:                                           
實踐練習培訓法將“聽”、“看”和“干”有機地結合在一起,使學員不僅掌握理論知識,同時在實踐中掌握操作技能,加深對理論知識理解的培訓方法。并且加入積分獎勵,同事們的學習勁頭都非常足,頻頻主動舉手分享。                                     
 
 
 
勞逸結合
 
鄧小平在《關于科學和教育工作的幾點意見》提出:“搞好勞逸結合,不僅不會降低而且有助于提高教學質量。”本次學習過程中,老師也為我們在學習中安排了休閑小游戲:轉圈按摩、健身操等增加團隊凝聚力,放松學習心情。
 
 
神秘大獎
 
經過兩天的學習與積分累加,最后由銷售一部的董琳隊長帶領牛氣沖天隊獲得本次大獎:銷售書籍
 
 
 
 
 
 
最后小編有話說
非常感謝公司組織本次學習,也很感謝老師帶來這次銷售技巧培訓。學習,是人一生當中最重要的事情,活到老學到老,生命能延續多久,學習就應該持續多久,學習能讓我們始終擁有不老的、向上的、積極的心態。在學習結束后的一周內,我采訪了公司20幾個同事,才發現銷售技巧的培訓對于我們的工作有著至關重要的地位,最后祝愿各位同仁珍惜學習機會,鞏固學習知識,創造更好的業績。
 
 
 
 
            
          
 
 
 
 
 
 
 
 

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